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2015.7月號 NO.347|提高公司的銷售力

2015.7月號 NO.347|提高公司的銷售力

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Description

|焦點企劃|

 

【銷售力

瞄準,成交!提高公司的銷售力

把產品鋪到通路,等待顧客購買;組成銷售團隊,靠他們各展工夫。這樣「點」的銷售,猶如打游擊戰,往往無法達到期望的銷售成果。要達成銷售目標,企業需要完整的銷售策略,瞄準對的目標顧客,有成效地接觸、說服他們。

 

【了解顧客,聚焦顧客】

你的銷售流程,做對了嗎?

研究指出,高達六成的公司缺乏周詳的銷售流程。企業該如何發展有效的銷售流程?又該如何正確的執行?

 

【更個人,更即時】

B2B銷售和你想的不一樣

面對客戶嚴苛的新要求、媒體的評價、評比網站的興起,企業客戶選擇產品的方式,早已不同於以往。在銷售新生態下,B2B企業應該如何改造銷售團隊?

 

【創造夥伴關係】

高效能銷售主管這麼做

別讓銷售人員單打獨鬥,獨自面對工作瓶頸,教練與協助是銷售主管的優先要務。每位優秀的銷售人員,背後都有一位高效能銷售主管。

 

|編輯部報告|

 

【編輯部報告】

我是○○○

「我是亞倫穆拉利,福特汽車公司執行長。」每次主持高階主管會議,福特汽車前CEO穆拉利(Alan Mulally)總是如此開場。

 

|世界企業案例|

 

Line前社長的挑戰】

日本掀起網路影片平台風潮

網路上短短的影片,吸引眾多年輕人的目光,讓日本吹起一股網路影片平台風潮。

 

【奶昔漢堡屋執行長賈魯提】

反連鎖店的連鎖店

從公園熱狗的餐車,到舉世最棒的上市漢堡屋,賈魯提如何以「高級精緻」的理念,帶領公司持續成長?

 

|高階主管教練|

 

【領導力大師Marshall Goldsmith

你對成就的定義是什麼?

想一想,你用什麼來衡量自己是否有成就?是來自外界的讚許,還是來自追尋自我的意義?

 

|品牌部落格|

 

【品牌大師Martin Lindstrom

讓顧客走進生產者的家

在日本,食品包裝上開始出現不同的人臉圖案,讓顧客看見生產產品的工廠,看見生產流程,甚至生產者的家人。

 

|新書新知|

 

【無痛變革】

創造你要的行為改變

想培養新的運動習慣?還是想改善傾聽的能力?從創造環境開始,讓對的環境助我們一臂之力!

 

【第七類動機】

決定購買的關鍵五秒鐘

除了需要、虛榮等因素之外,會讓顧客決定掏出腰包購買的,還有一種神祕的「第七類動機」。

 

|世界級智慧|

 

【管理實務】

把會議開在刀口上

如何管理會議,已經成為今日企業的一大課題。七個守則,讓會議不再散漫,決策更理想!

 

BCG洞見】

數位趨勢的七個新規則

一百二十位頂尖企業主管,告似你如何運用七個數位新規則,讓公司脫穎而出。

 

CEO Talk

 

【宏遠興業總經理葉清來】

從把事情做好,到「做好事」

從改變商業模式、建立綠色生態工廠,葉清來屢屢將閱讀獲得的啟發,落實行動,推動公司向前。

 

|顧問區|

 

【智策慧行銷顧問公司品牌策略顧問陳茂鴻、品牌行銷顧問吳秀倫】

如何為品牌注入新活力

隨著環境變動,該如何保留我們品牌個性的同時,為品牌注入一些新的活力?

 

|個人管理|

 

【重點不是解決】

要給別人建議時

「要給別人建議的第一步是:不要給建議。」專欄作家麥卡蒙(Ross McCammon)如是說。與其給建議,應該先傾聽。

 

【第一要務】

和上司一起成功

不論是對你的工作或生活,上司的角色都再重要不過了。如何管理你的上司?

 

【告別分心】

抓回寶貴的注意力

對許多人來說,大腦老是處於塞車狀況,能夠頭腦清楚地好好專心工作,似乎是一種奢求。

 

|各單位請注意|

 

【經營思維】

決定如何做決定

一個決定最好有多少人同意,跟這個決定如果做錯了,所需付出的代價有多大相關。

 

【人資實務】

面談中最重要的兩個字

高階主管多半身經百戰,閱人無數。面談高階主管時,你要如何看出,他究竟是不是你要尋找的人才?

 

【觀念話題】

選總統VS.創公司

不論是台灣或美國,總統選舉的前哨戰都已經開打。選總統與創立公司之間,究竟有什麼相似之處?

 

【組織行為】

該不該分享負面資訊

不分享自己的負面資訊,不見得永遠最有利,因為多數人認為,選擇不回答的人,有負面行為的頻率應該多於「常常」。

 

【行銷趨勢】

消費者想要真正的食物

越來越多消費者希望吃下肚的是新鮮有機的食物,而不是複雜加工的食品,大型包裝食品公司為此付出不小的代價。

 

【數位轉型】

打破數位時代的四個迷思

在使用數位科技上領先的公司,他們不只視數位為科技的挑戰,也是轉變的機會。

 

|企業教練的一封信|

 

【崑山科大副教授陳恆霖】

勇者無懼:真正的領導者

一位真正的領導者具備勇氣與謙卑,能夠放下身段,注意到團隊成員的存在。

 

|全球看板|

 

主管最重要的兩件事

一個人的百萬公司

向股神學管理

別小看一般資源

全球最有創意的人

 

|你知道嗎|

 

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