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|焦點企劃|
【銷售力】
瞄準,成交!提高公司的銷售力
把產品鋪到通路,等待顧客購買;組成銷售團隊,靠他們各展工夫。這樣「點」的銷售,猶如打游擊戰,往往無法達到期望的銷售成果。要達成銷售目標,企業需要完整的銷售策略,瞄準對的目標顧客,有成效地接觸、說服他們。
【了解顧客,聚焦顧客】
你的銷售流程,做對了嗎?
研究指出,高達六成的公司缺乏周詳的銷售流程。企業該如何發展有效的銷售流程?又該如何正確的執行?
【更個人,更即時】
B2B銷售和你想的不一樣
面對客戶嚴苛的新要求、媒體的評價、評比網站的興起,企業客戶選擇產品的方式,早已不同於以往。在銷售新生態下,B2B企業應該如何改造銷售團隊?
【創造夥伴關係】
高效能銷售主管這麼做
別讓銷售人員單打獨鬥,獨自面對工作瓶頸,教練與協助是銷售主管的優先要務。每位優秀的銷售人員,背後都有一位高效能銷售主管。
|編輯部報告|
【編輯部報告】
「我是亞倫穆拉利,福特汽車公司執行長。」每次主持高階主管會議,福特汽車前CEO穆拉利(Alan Mulally)總是如此開場。
|世界企業案例|
【Line前社長的挑戰】
日本掀起網路影片平台風潮
網路上短短的影片,吸引眾多年輕人的目光,讓日本吹起一股網路影片平台風潮。
【奶昔漢堡屋執行長賈魯提】
反連鎖店的連鎖店
從公園熱狗的餐車,到舉世最棒的上市漢堡屋,賈魯提如何以「高級精緻」的理念,帶領公司持續成長?
|高階主管教練|
【領導力大師Marshall Goldsmith】
你對成就的定義是什麼?
想一想,你用什麼來衡量自己是否有成就?是來自外界的讚許,還是來自追尋自我的意義?
|品牌部落格|
【品牌大師Martin Lindstrom】
讓顧客走進生產者的家
在日本,食品包裝上開始出現不同的人臉圖案,讓顧客看見生產產品的工廠,看見生產流程,甚至生產者的家人。
|新書新知|
【無痛變革】
創造你要的行為改變
想培養新的運動習慣?還是想改善傾聽的能力?從創造環境開始,讓對的環境助我們一臂之力!
【第七類動機】
決定購買的關鍵五秒鐘
除了需要、虛榮等因素之外,會讓顧客決定掏出腰包購買的,還有一種神祕的「第七類動機」。
|世界級智慧|
【管理實務】
把會議開在刀口上
如何管理會議,已經成為今日企業的一大課題。七個守則,讓會議不再散漫,決策更理想!
【BCG洞見】
數位趨勢的七個新規則
一百二十位頂尖企業主管,告似你如何運用七個數位新規則,讓公司脫穎而出。
|CEO Talk|
【宏遠興業總經理葉清來】
從把事情做好,到「做好事」
從改變商業模式、建立綠色生態工廠,葉清來屢屢將閱讀獲得的啟發,落實行動,推動公司向前。
|顧問區|
【智策慧行銷顧問公司品牌策略顧問陳茂鴻、品牌行銷顧問吳秀倫】
如何為品牌注入新活力
隨著環境變動,該如何保留我們品牌個性的同時,為品牌注入一些新的活力?
|個人管理|
【重點不是解決】
「要給別人建議的第一步是:不要給建議。」專欄作家麥卡蒙(Ross McCammon)如是說。與其給建議,應該先傾聽。
【第一要務】
不論是對你的工作或生活,上司的角色都再重要不過了。如何管理你的上司?
【告別分心】
抓回寶貴的注意力
對許多人來說,大腦老是處於塞車狀況,能夠頭腦清楚地好好專心工作,似乎是一種奢求。
|各單位請注意|
【經營思維】
一個決定最好有多少人同意,跟這個決定如果做錯了,所需付出的代價有多大相關。
【人資實務】
高階主管多半身經百戰,閱人無數。面談高階主管時,你要如何看出,他究竟是不是你要尋找的人才?
【觀念話題】
選總統VS.創公司
不論是台灣或美國,總統選舉的前哨戰都已經開打。選總統與創立公司之間,究竟有什麼相似之處?
【組織行為】
該不該分享負面資訊
不分享自己的負面資訊,不見得永遠最有利,因為多數人認為,選擇不回答的人,有負面行為的頻率應該多於「常常」。
【行銷趨勢】
消費者想要真正的食物
越來越多消費者希望吃下肚的是新鮮有機的食物,而不是複雜加工的食品,大型包裝食品公司為此付出不小的代價。
【數位轉型】
打破數位時代的四個迷思
在使用數位科技上領先的公司,他們不只視數位為科技的挑戰,也是轉變的機會。
|企業教練的一封信|
【崑山科大副教授陳恆霖】
勇者無懼:真正的領導者
一位真正的領導者具備勇氣與謙卑,能夠放下身段,注意到團隊成員的存在。
|全球看板|
主管最重要的兩件事
一個人的百萬公司
向股神學管理
別小看一般資源
全球最有創意的人
|你知道嗎|
中小企業的公司網站
辦公室設計,為效率加加油
解讀大數據