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2022.5月號 NO.429 │ 規模化的秘密

2022.5月號 NO.429 │ 規模化的秘密

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Description

|焦點企劃|

 

【從1100

規模化的秘密

再好的產品如果無法規模化,就無法推向廣大市場,為企業創造新的成長。再好的做法如果無法規模化,就很難全面展開,為組織帶來新的改變。

 

【大,一定要更大?】

避開規模化的心理陷阱

你以為多投入一塊錢,自然就多得到一單位的成果?你相信專案既然開始了,就應該要貫徹到底?小心!規模化的過程中,佈滿了陷阱。

 

|編輯部報告|

 

【編輯部報告】

你缺的是廚師,還是食材?

不論你今年的目標是推出一個產品,或在公司內推動專案,最終當然是希望規模化,擴大到更大的市場,或組織更多單位。

 

|世界企業案例|

 

【美國艾柏森公司】

疫情中數位超車的老超市

營收規模超過耐吉、可口可樂的連鎖超市業者艾柏森,為何能走過八十三個年頭,仍能不顯老態?疫情中,公司如何加速數位轉型,提供顧客全通路的購買體驗?

 

【變貴,也要變有價值】

日本麥當勞的逆轉勝

在疫情之下,許多日本企業受到原物料與物流費用上漲等影響,日本麥當勞卻依然表現亮眼,打破過去的營收紀錄,甚至在調漲產品價格後,依然受到顧客喜愛。它是怎麼做到的?

 

|大師專欄|

 

【暢銷書作者-布雷格曼 Peter Bregman

當壓力與失控警報響起

當問題接踵而來,你要把它拋給下一個人,還是想辦法接住它?遇到無法控制,又無法立刻解決的狀況,你要思考的是,現在該做什麼事,才對情況有益。

 

【策略大師-馬丁Roger Martin

策略家不該再沉迷於平均值

一味地看平均值,無法讓你獲得關於未來的見解。想要發現新事物,搶先找出未來的主流趨勢,你要做的是觀察異常值,從小眾出發。

 

|新書新知|

 

【成功業務員的四個秘密】

你要賣的是成果,不是產品

時時保持聯繫,也給了各種提案,為什麼客戶就是沒有興趣?產品性能明明不比競爭者差,為什麼客戶最後選擇了競爭者?關鍵可能在於,你沒有採取本心型銷售:成為一位給予者,優先思考如何解決他的問題。

 

【先學會聆聽,才能好好對談】

打破一對一談話的僵局

和部屬一對一談話時,該如何讓他說出真正的感受?該問什麼樣的問題,才能刺激他思考?注意三大聆聽原則和三種提問技巧,讓你談出好的結果。

 

|世界級智慧|

 

【重新思考五個假設】

後疫情時代,顧客想要的是什麼?

疫情之下,顧客的消費習慣悄悄跟著改變,過去的常態也已不適用於今天。企業應該擁抱疫情後的新日常,重新思考,顧客現在想要的是什麼?

 

【第一次見面就留下好印象】

建立工作人脈的五個秘密

為什麼有些人總能有好的人脈,遇到困難時,大家都願意伸出援手?想要建立良好的人脈,你應該把握哪些原則?

 

BCG洞見|

 

BCG洞見】

策略聯盟的成功方程式

許多公司相信,比起單打獨鬥,團體作戰更容易獲勝。然而,錯誤的策略與合作方式,很容易導致聯盟以失敗告終。應該怎麼做,才能成功發揮一加一大於二的效果?

 

CEO Talk

 

【展碁國際總經理林佳璋】

創造快速勝利,但要耐心變革

想要帶領公司變革,不要求快,但要創造快速勝利;想讓團隊改變行為,不要命令,但要一再給回饋。帶著扭轉績效重任,回到宏碁集團的林佳璋,如何發動一場耐心變革,帶領展碁突破困局?

 

|顧問區|

 

【亞碩國際管理顧問公司資深顧問林娟】

如何讓教育訓練看得出成效

Q.上完課程以後,卻很難看出到底員工有沒有學習到什麼,訓練有沒有效果。我應該怎麼做,才能讓教育訓練更有成效?

 

|新創事業|

 

【南方科技公司】

用數位光學幫材料做健檢

傳統光學幫材料拍照,但數位光學能幫材料做健康檢查。南方科技用數位光學幫助企業,將檢測變得更容易、更有效率。

 

|個人管理|

 

【個人管理】

在工作中犯錯時該怎麼辦

在工作中不小心犯錯,有些人會裝作不知道,甚至因為不知道要如何向主管交代,選擇隱瞞錯誤。但這樣的方式,不但可能釀成更大的問題,也會限制自己的成長,無法在下次遇到狀況時,提升應對能力。

 

好主管默默在做的七件事

許多高階主管想出的策略一流、點子創新,但就是無法建立士氣高昂的工作團隊。管理顧問茲維林(Martin Zwilling)指出,這是因為他們假設每位員工都像自己一樣,對公司充滿了熱情,公司領導人只需要下令與控制員工就好了。

 

|各單位請注意|

 

【熱門趨勢】

從遠距工作看管理

面對來勢洶洶的新一波疫情,許多台灣的公司再度實行居家辦公,或採取分流上班的做法。公司在思考遠距上班的制度時,不妨參考一些國外企業的做法。

 

【人力資源】

「問」出接班人的領導力

你即將高升,因此你的職位空了出來,現在進入了評估最後三位候選人的階段。在最後的面試中,你應該要問他們什麼問題,才能幫助自己判斷誰是最佳人選?

 

【熱門話題】

馬斯克成為推特新主人

電動車大廠特斯拉(Tesla)執行長馬斯克(Elon Musk),賣電動車、做火箭、發射星鏈(starlink),接下來,他打算要進軍社群平台了。

 

【個人管理】

如何停止和他人比較

美國前總統老羅斯福(Theodore Roosevelt)曾說過:「比較是偷走快樂的小偷。」當我們不斷將自己與他人拿來比較,快樂的感受也會隨之離去。

 

【創新實務】

排除阻礙創新的四個摩擦

要怎麼讓子彈準確射中目標?你可能會回答,有足夠的燃料。燃料的確能夠引發爆炸,推動子彈前進。但是,為了擊中目標,你必須設計出能減少風阻和摩擦的子彈。

 

|全球看板|

 

頭戴式裝置,下一個智慧型手機?

新產品要讓顧客感到「熟悉」

拆解職缺搶人才

顧客愛退貨,怎麼辦?

讓人驚喜的「轉頭」服務學


 


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