2021.10月號 NO.422 │ 打造公司的成長地圖

｜焦點企劃｜

【4個問題，16條途徑】

打造公司的成長地圖

業績逐漸熄火、新產品的營收不如預期，當公司的成長陷入瓶頸時，該怎麼尋找未來的成長源頭？追求事業的成長，就是一場無止盡的賽局。

【進攻？還是防禦？】

找出開啟成長的致勝途徑

該以「擠牛奶」的方式，賣給既有顧客更多產品，還是應該採取「地區擴張」模式，在新地區爭取新顧客？運用十六條成長途徑，找出公司的成長路。

｜編輯部報告｜

【編輯部報告】

一場名為感動的革命

對很多主管來說，最令他們頭痛的恐怕不是外界的競爭對手，而是團隊成員。他們提不起勁，沒有熱情。特別是那些常常打敗仗的團隊，他們習慣了專案沒有成果，習慣了雷聲大雨點小。他們習慣了輸。

｜世界企業案例｜

【百康生物製藥公司創辦人馬森妲蕭】

別當個「我也一樣」的企業家

從釀酒師轉行生物製藥產業，印度女創業家馬森妲蕭，如何一步步打破眾人對印度製藥品質的偏見，帶領公司成為亞洲十大生技公司？

【淘汰引擎，歸零後再出發】

本田開啟第二次創業時代

靠著根基深厚的引擎技術，本田汽車建立起全球知名的汽車王國。然而，隨著地球暖化議題延燒，電動車成為未來趨勢，引擎也將走向末路。本田汽車如何歸零再出發，創造下一個巔峰？

｜大師專欄｜

【國際品牌大師-林斯壯 Martin Lindstrom】

創造「擁有」的感覺

把商品拿在手上，會讓人更想買下它？在數位化時代，讓消費者獲得滿足感的方式，可能和你想的不一樣

【暢銷書作者-布雷格曼 Peter Bregman】

為公司說新的故事

想要改變公司長久以來的文化，卻不知從何開始？你可以運用說故事的魔力，散播新文化！

｜新書新知｜

【人才設計思維】

用科學的力量打造夢幻團隊

為什麼公司每年雇用很多新人，卻總是無法對團隊貢獻績效，發揮影響？借助科學的力量，讓你把對的人放在對的地方，建立高績效的團隊！

【給「異見」的外來者】

索尼如何發動一場「感動」革命

當索尼集團陷入經營危機，股價不斷下跌，一個非工程師出身的領導人，究竟如何帶領團隊反敗為勝，創造新的成長？索尼集團前社長平井一夫的答案是，先幫員工找回熱情。

｜世界級智慧｜

【提高你的綜合覺察力】

危機中，培養韌性的六個練習

在巨大危機與壓力下，正是一個人展現力量與韌性的時刻。面對接連出現的問題，如何保持深思熟慮的冷靜？當未來充滿不確定時，如何保持有限度的樂觀？

【產品創新的魔法方程式】

一個造句，找出顧客痛點

發展產品時，重點是技術，還是顧客？應該著重公司願景，還是顧客的情感需求？運用一個造句，找出真正打中顧客痛點的產品。

【跑步上場，超前部署】

新任主管的一百天計畫

即將擔任新團隊主管的你，應該如何迅速融入團隊，又該如何快速創造小勝利？參考這份一百天的計畫，讓你更快在初期站穩腳步！

｜BCG洞見｜

【BCG洞見】

不確定時代，如何編列預算？

今天的世界充滿不確定，傳統的預算編列方式，已經越來越無法滿足需要了。擁抱哪些原則，預算編列才能快速應對環境變化？

｜CEO Talk｜

【中興保全科技集團副董事長林建涵】

永遠都要想，客戶還需要什麼？

如果治安越來越好，保全的價值是什麼？為了尋找新的成長來源，中興保全科技啟動了一系列的創新。從一家保全公司起步，它跨入不同領域，推動智慧家庭和智慧城市，進而發展出超過三十家關係企業。

｜顧問區｜

【安侯建業聯合會計師事務所副總經理邱述琛】

如何避免員工在社群媒體洩密？

一些員工很喜歡在社群媒體中分享上班心得、拍辦公室的照片。公司應該採取哪些做法，才能避免員工在社群媒體上洩漏公司機密？

｜新創事業｜

【米米創客公司（MEandMine）】

玩出內心強大的力量

成長中的孩童，該怎麼學習情感能力、成長心態？透過一系列的探索盒，米米創客把身體、心智，以及情緒的學習遊戲化。

｜個人管理｜

【個人管理】

用「問題」回答問題

如果你看過美國前總統川普（Donald Trump）接受訪問，你很容易會注意到，遇到不想回答的問題時，他很常用「問題」來回答問題，把談話內容重新導向他想要的方向。

完美提案的六個原則

向客戶進行產品簡報，或是向主管提案，是許多人工作時會碰到的狀況。究竟在做簡報時，要怎麼抓住人們的注意，成功提案？

｜你知道嗎｜

【你知道嗎】

哪種組織會學習？

人力資源學者科林斯（David G. Collings）等兩位教授，針對學習與發展的議題，問卷調查了全球二百五十位專業人士。

廣告主力，從電視到網路

今天，YouTube影音網站早已經從年輕人殺時間的平台，蛻變成全球最大的數位廣告商之一。如果公司能持續控制好網站上的各式影音內容，便隨時可以準備吃下電視廣告的市場。

成功創業家的三個學習

知名網路眼鏡公司沃比帕克（Warby Parker），創立十一年後準備股票上市，公司身價約三十億美元。共同創辦人吉爾博（Dave Gilboa）指出，創業至今他學到了三件事。

為何創新前哨站會失敗？

許多跨國企業會在矽谷等地方，設立前哨站，以期吸收創新的能量。這些創新前哨站的功能在於，蒐集尖端趨勢的最新訊號，然後把情報傳回公司總部，等同於公司到世界上不同的角落學習。然而，為何有些創新前哨站會失敗？

｜各單位請注意｜

【創新創業】

做一些不永久的商品？

每年，快速企業雜誌（Fast Company）都會選出在商業領域中，最有創意的人士。今年，快速企業雜誌將上榜的各路好手，分為各種不同的創意類別。

【熱門話題】

五千大企業主，現在在想什麼？

今年六月，公司雜誌（Inc.）照例問卷調查了，本年度美國成長最快速的五千家企業，請企業主回答，他們現在在想什麼。

【企業策略】

不是尋找市場，是創造市場

捷藍航空（JetBlue Airways）創辦人尼爾曼（David Neeleman）已經創辦過五家航空公司。今年五月底，他所創立的第六家航空公司「微風航空」（Breeze Airways），正式啟航。

【團隊合作】

複雜工作中，跟誰合作最麻吉？

假設今天你的親人必須開刀，由於手術極為複雜，需要兩位外科醫師合作才能完成。你希望這兩位醫師在準備進入手術房跟對方共事時，是感覺很放鬆、帶有警戒心，還是感到興奮？

【行銷實務】

四個方法，有效利用網站內容

在數位化的環境下，漂亮、易懂的網站設計，是每家企業都必須具備的標準配備。企業都希望當顧客點進官方網站時，能夠輕鬆地下訂單，或是預約服務。

｜全球看板｜

誰才是你真正的敵人？

網購要的不只是速度

十七歲ＣＥＯ百萬年營收

電子郵件會讓人更不悅？

疫情教公司的一課：彈性