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2019.10月號 NO. 398｜讓對方說ＹＥＳ！

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Description

｜焦點企劃｜

 

【強化你的說服力】

讓對方說YES!

向重要客戶介紹最新產品；吸引優秀人才加入公司；邀請同事參與你負責的專案……，運用大腦思考的捷徑，掌握七個技巧，讓對方在不知不覺中，深深被你打動！

 

【打造你的影響力劇本】

讓對方做出你要的決定


想讓客戶盡快做出決定，你必須給對方質疑的空間？想成功地影響客戶，你得先學會不說服對方？

 

【讓影響力升級】

七個步驟，巧妙說服對方

強調一般人容易落入的陷阱，適時透露內行人才知道的技巧，七個步驟，讓你聰明引導顧客點頭說「好」。

 

｜編輯部報告｜

 

【編輯部報告】

我的點子，我的決定

那日，被某個非營利組織的人員攔了下來，他一邊快速翻過剪報檔案，一邊熟練地說明訴求。終於來到最後，他希望獲得捐款。

 

｜世界企業案例｜

 

【「超越肉」公司】

不只是素肉，是飲食產業新革命

它的投資人包括比爾蓋茲、影星李奧納多等知名人物。無論是口感、外觀，還是切下去的感覺，這塊植物肉都和真正的牛肉一樣。「超越肉」公司如何在教育消費者的同時，快速成長？

 

【日本世界盃橄欖球比賽】

不是四年一度，是一生才一次

球賽門票秒殺，電視台推出相關電視劇，大批國外遊客為了觀賽遠道而來。打著「一生才一次」口號的日本世界盃橄欖球賽，如何掀起國內外都瘋狂的橄欖球熱潮？

 

｜大師專欄｜

 

【品牌大師MartinLindstrom】

找回我們的直覺

在大數據當道的時代，人們往往會過度依賴那些資料。想在資料裡理出個脈絡，你需要先找回逐漸消失的直覺。

 

【沃頓商學院教授 Adam Grant】

明星球員與團隊的秘密

研究發現，贏得最多勝利的球隊，是成軍四年多的球隊。但為什當球隊成軍超過五年，團隊的勝率便會開始下降？

 

｜新書新知｜

 

【建立早期警報機制】

預見策略轉折點，遇見成功

如同海嘯來臨前的急速退潮，轉折點帶來的變動其實有跡可循。

企業該如何預見這些變動，在最佳時機，對步步進逼的未來做出適當的回應？

 

【顛覆傳統的百慕達】

用快樂打造的產品

他被譽為日本的賈伯斯。懷著「發自內心，哪裡都能去」的心態，

用「讓人感到快樂的要素」製作產品，寺尾玄以百慕達品牌，在家電市場掀起一股旋風。

 

｜世界級智慧｜

 

【BCG洞見】

主動轉型，先發制人

沒有壞就不要修的做法，已經無法跟上快速變化的環境。企業應該如何主動轉型，積極抓住未來機會？

 

【日立先端科技執行役常務兼產業解決方案事業統括本部長田嶋浩】

智慧製造，讓工廠變聰明

智慧製造並不是日立設定好的未來目標，而是公司在思考未來可以走多遠，要用什麼能力走到那裡時，自然發展出來的樣態。

 

｜CEO Talk｜

 

【杏一醫療用品公司董事長陳麗如】

要建立一個容錯的平台

勇於投入發展數位科技、物流中心和自有產品，一再嘗試、學習、修正，讓杏一多年來快速成長。陳麗如如何帶領團隊不斷練習探索，既穩健扎根，又靈活發展？

 

｜顧問區｜

 

【睿華國際管理顧問公司總經理廖孟彥】

如何與合作廠商談判？

該如何與合作廠商協商，才能為公司創造最大的利益，但又不會影響雙方的關係？

 

｜個人管理｜

 

【個人管理】

培養你的信心復原力

許多人都認為，領導人的一項使命是，時時刻刻自信地站穩腳步，讓其他人追隨。因此，領導人不可以，也不能沒有自信。然而，ＰＷＣ領導力教練中心總監索斯特林（Jesse Sostrin）認為，這是錯誤的迷思。

 

｜各單位請注意｜

 

【熱門話題】

為什麼亞馬遜什麼生意都可以做？

「如果公司要成功，就要專心去做一件事，然後把它做到最好。」這是很多人都同意的道理。但如果這個道理說得通，意即聚焦是企業成功的關鍵，為什麼亞馬遜（Amazon）可以什麼生意都做？

 

【創新創業】

來虛擬美食街用餐吧！

二○一七年，柏格（BrianBerger）在紐約開了一家越南料理餐廳的分店。因為看到餐點外送平台快速成長，他刻意找了大空間的店面，希望廚房同時可以為，只提供外送服務的另一個虛擬餐廳備餐。

 

【管理實務】

你的員工生產力有多高？

你知道你的員工花多少時間在工作上，他們的生產力有多高嗎？如果無法馬上給出肯定的答案，別擔心，你不是唯一的一個。

 

【創新策略】

成為一家「成長型公司」

會成長的企業跟一般的企業，到底差別在哪裡？沃頓商學院教授戴伊（George Day），最近六年來都在研究這個問題。

 

｜全球看板｜

 

谷歌設計研究室曝光

標的百貨的店面復興

你會被外表影響嗎？

別怕談自己的失敗

不用取悅每一位顧客

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