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2019.10月號 NO. 398|讓對方說YES!

2019.10月號 NO. 398|讓對方說YES!

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Description

|焦點企劃|

 

【強化你的說服力】

讓對方說YES!

向重要客戶介紹最新產品;吸引優秀人才加入公司;邀請同事參與你負責的專案……,運用大腦思考的捷徑,掌握七個技巧,讓對方在不知不覺中,深深被你打動!

 

【打造你的影響力劇本】

讓對方做出你要的決定

想讓客戶盡快做出決定,你必須給對方質疑的空間?想成功地影響客戶,你得先學會不說服對方?

 

【讓影響力升級】

七個步驟,巧妙說服對方

強調一般人容易落入的陷阱,適時透露內行人才知道的技巧,七個步驟,讓你聰明引導顧客點頭說「好」。

 

|編輯部報告|

 

【編輯部報告】

我的點子,我的決定

那日,被某個非營利組織的人員攔了下來,他一邊快速翻過剪報檔案,一邊熟練地說明訴求。終於來到最後,他希望獲得捐款。

 

|世界企業案例|

 

【「超越肉」公司】

不只是素肉,是飲食產業新革命

它的投資人包括比爾蓋茲、影星李奧納多等知名人物。無論是口感、外觀,還是切下去的感覺,這塊植物肉都和真正的牛肉一樣。「超越肉」公司如何在教育消費者的同時,快速成長?

 

【日本世界盃橄欖球比賽】

不是四年一度,是一生才一次

球賽門票秒殺,電視台推出相關電視劇,大批國外遊客為了觀賽遠道而來。打著「一生才一次」口號的日本世界盃橄欖球賽,如何掀起國內外都瘋狂的橄欖球熱潮?

 

|大師專欄|

 

【品牌大師MartinLindstrom

找回我們的直覺

在大數據當道的時代,人們往往會過度依賴那些資料。想在資料裡理出個脈絡,你需要先找回逐漸消失的直覺。

 

【沃頓商學院教授 Adam Grant

明星球員與團隊的秘密

研究發現,贏得最多勝利的球隊,是成軍四年多的球隊。但為什當球隊成軍超過五年,團隊的勝率便會開始下降?

 

|新書新知|

 

【建立早期警報機制】

預見策略轉折點,遇見成功

如同海嘯來臨前的急速退潮,轉折點帶來的變動其實有跡可循。

企業該如何預見這些變動,在最佳時機,對步步進逼的未來做出適當的回應?

 

【顛覆傳統的百慕達】

用快樂打造的產品

他被譽為日本的賈伯斯。懷著「發自內心,哪裡都能去」的心態,

用「讓人感到快樂的要素」製作產品,寺尾玄以百慕達品牌,在家電市場掀起一股旋風。

 

|世界級智慧|

 

BCG洞見】

主動轉型,先發制人

沒有壞就不要修的做法,已經無法跟上快速變化的環境。企業應該如何主動轉型,積極抓住未來機會?

 

【日立先端科技執行役常務兼產業解決方案事業統括本部長田嶋浩】

智慧製造,讓工廠變聰明

智慧製造並不是日立設定好的未來目標,而是公司在思考未來可以走多遠,要用什麼能力走到那裡時,自然發展出來的樣態。

 

CEO Talk

 

【杏一醫療用品公司董事長陳麗如】

要建立一個容錯的平台

勇於投入發展數位科技、物流中心和自有產品,一再嘗試、學習、修正,讓杏一多年來快速成長。陳麗如如何帶領團隊不斷練習探索,既穩健扎根,又靈活發展?

 

|顧問區|

 

【睿華國際管理顧問公司總經理廖孟彥】

如何與合作廠商談判?

該如何與合作廠商協商,才能為公司創造最大的利益,但又不會影響雙方的關係?

 

|個人管理|

 

【個人管理】

培養你的信心復原力

許多人都認為,領導人的一項使命是,時時刻刻自信地站穩腳步,讓其他人追隨。因此,領導人不可以,也不能沒有自信。然而,PWC領導力教練中心總監索斯特林(Jesse Sostrin)認為,這是錯誤的迷思。

 

|各單位請注意|

 

【熱門話題】

為什麼亞馬遜什麼生意都可以做?

「如果公司要成功,就要專心去做一件事,然後把它做到最好。」這是很多人都同意的道理。但如果這個道理說得通,意即聚焦是企業成功的關鍵,為什麼亞馬遜(Amazon)可以什麼生意都做?

 

【創新創業】

來虛擬美食街用餐吧!

二○一七年,柏格(BrianBerger)在紐約開了一家越南料理餐廳的分店。因為看到餐點外送平台快速成長,他刻意找了大空間的店面,希望廚房同時可以為,只提供外送服務的另一個虛擬餐廳備餐。

 

【管理實務】

你的員工生產力有多高?

你知道你的員工花多少時間在工作上,他們的生產力有多高嗎?如果無法馬上給出肯定的答案,別擔心,你不是唯一的一個。

 

【創新策略】

成為一家「成長型公司」

會成長的企業跟一般的企業,到底差別在哪裡?沃頓商學院教授戴伊(George Day),最近六年來都在研究這個問題。

 

|全球看板|

 

谷歌設計研究室曝光

標的百貨的店面復興

你會被外表影響嗎?

別怕談自己的失敗

不用取悅每一位顧客


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