2015.7月號 NO.347｜提高公司的銷售力

｜焦點企劃｜

【銷售力】

瞄準，成交！提高公司的銷售力

把產品鋪到通路，等待顧客購買；組成銷售團隊，靠他們各展工夫。這樣「點」的銷售，猶如打游擊戰，往往無法達到期望的銷售成果。要達成銷售目標，企業需要完整的銷售策略，瞄準對的目標顧客，有成效地接觸、說服他們。

【了解顧客，聚焦顧客】

你的銷售流程，做對了嗎？

研究指出，高達六成的公司缺乏周詳的銷售流程。企業該如何發展有效的銷售流程？又該如何正確的執行？

【更個人，更即時】

Ｂ２Ｂ銷售和你想的不一樣

面對客戶嚴苛的新要求、媒體的評價、評比網站的興起，企業客戶選擇產品的方式，早已不同於以往。在銷售新生態下，Ｂ２Ｂ企業應該如何改造銷售團隊？

【創造夥伴關係】

高效能銷售主管這麼做

別讓銷售人員單打獨鬥，獨自面對工作瓶頸，教練與協助是銷售主管的優先要務。每位優秀的銷售人員，背後都有一位高效能銷售主管。

｜編輯部報告｜

【編輯部報告】

我是○○○

「我是亞倫穆拉利，福特汽車公司執行長。」每次主持高階主管會議，福特汽車前ＣＥＯ穆拉利（Alan Mulally）總是如此開場。

｜世界企業案例｜

【Line前社長的挑戰】

日本掀起網路影片平台風潮

網路上短短的影片，吸引眾多年輕人的目光，讓日本吹起一股網路影片平台風潮。

【奶昔漢堡屋執行長賈魯提】

反連鎖店的連鎖店

從公園熱狗的餐車，到舉世最棒的上市漢堡屋，賈魯提如何以「高級精緻」的理念，帶領公司持續成長？

｜高階主管教練｜

【領導力大師Marshall Goldsmith】

你對成就的定義是什麼？

想一想，你用什麼來衡量自己是否有成就？是來自外界的讚許，還是來自追尋自我的意義？

｜品牌部落格｜

【品牌大師Martin Lindstrom】

讓顧客走進生產者的家

在日本，食品包裝上開始出現不同的人臉圖案，讓顧客看見生產產品的工廠，看見生產流程，甚至生產者的家人。

｜新書新知｜

【無痛變革】

創造你要的行為改變

想培養新的運動習慣？還是想改善傾聽的能力？從創造環境開始，讓對的環境助我們一臂之力！

【第七類動機】

決定購買的關鍵五秒鐘

除了需要、虛榮等因素之外，會讓顧客決定掏出腰包購買的，還有一種神祕的「第七類動機」。

｜世界級智慧｜

【管理實務】

把會議開在刀口上

如何管理會議，已經成為今日企業的一大課題。七個守則，讓會議不再散漫，決策更理想！

【BCG洞見】

數位趨勢的七個新規則

一百二十位頂尖企業主管，告似你如何運用七個數位新規則，讓公司脫穎而出。

｜CEO Talk｜

【宏遠興業總經理葉清來】

從把事情做好，到「做好事」

從改變商業模式、建立綠色生態工廠，葉清來屢屢將閱讀獲得的啟發，落實行動，推動公司向前。

｜顧問區｜

【智策慧行銷顧問公司品牌策略顧問陳茂鴻、品牌行銷顧問吳秀倫】

如何為品牌注入新活力

隨著環境變動，該如何保留我們品牌個性的同時，為品牌注入一些新的活力？

｜個人管理｜

【重點不是解決】

要給別人建議時

「要給別人建議的第一步是：不要給建議。」專欄作家麥卡蒙（Ross McCammon）如是說。與其給建議，應該先傾聽。

【第一要務】

和上司一起成功

不論是對你的工作或生活，上司的角色都再重要不過了。如何管理你的上司？

【告別分心】

抓回寶貴的注意力

對許多人來說，大腦老是處於塞車狀況，能夠頭腦清楚地好好專心工作，似乎是一種奢求。

｜各單位請注意｜

【經營思維】

決定如何做決定

一個決定最好有多少人同意，跟這個決定如果做錯了，所需付出的代價有多大相關。

【人資實務】

面談中最重要的兩個字

高階主管多半身經百戰，閱人無數。面談高階主管時，你要如何看出，他究竟是不是你要尋找的人才？

【觀念話題】

選總統ＶＳ.創公司

不論是台灣或美國，總統選舉的前哨戰都已經開打。選總統與創立公司之間，究竟有什麼相似之處？

【組織行為】

該不該分享負面資訊

不分享自己的負面資訊，不見得永遠最有利，因為多數人認為，選擇不回答的人，有負面行為的頻率應該多於「常常」。

【行銷趨勢】

消費者想要真正的食物

越來越多消費者希望吃下肚的是新鮮有機的食物，而不是複雜加工的食品，大型包裝食品公司為此付出不小的代價。

【數位轉型】

打破數位時代的四個迷思

在使用數位科技上領先的公司，他們不只視數位為科技的挑戰，也是轉變的機會。

｜企業教練的一封信｜

【崑山科大副教授陳恆霖】

勇者無懼：真正的領導者

一位真正的領導者具備勇氣與謙卑，能夠放下身段，注意到團隊成員的存在。

｜全球看板｜

主管最重要的兩件事

一個人的百萬公司

向股神學管理

別小看一般資源

全球最有創意的人

｜你知道嗎｜

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